スパセをやりっぱなしにしない。
数字と向き合うのが次の一手

楽天スーパーセールは翌日までですが、「振り返りは早めにやってしまおう」ということで、今回の道場は前半が振り返り会、後半がいつもの質問会という構成で行われました。まずはえれなから、「なぜ振り返ってほしいのか」という話からスタートです。

成果の差は、才能ではなく「準備の差」

iサークルでは毎月みんなに成果報告を書いてもらっています。いろんな人の報告を見ていて思うのは、成果を出せる／出せないの差は、もちろん才能やセンスではなく、「何をどれだけやるか決めて、その通りに実行しているかどうか」だということ。スパセのようなイベントも同じです。

目標があると、数字が「行動」に変わる

目標を全くなしでイベントに参加すると、終わったあとに残るのは「頑張ったな」「なんかダメだったな」という、かなり抽象的な結果になりがちです。これだと次に何をすればいいのかにつながりません。

でも、たとえば目標を「1万円」と決めていたら——

今回「ええいやー」で飛び込んだ人も、それでOK

今回はめざ5がスタートして間もないこと、最近参加した人も多いことから、目標なしで「ええいやー」ととりあえず飛び込んでみた／初めて商品紹介の投稿を出してみた、という人も多かったはず。それで全然OKです。最初から目標をこと細かに決めている人はいません。

大事なのは、その「ええいやー」で飛び込んだ結果の数字が、次の目標の材料になるということ。

これで初めて「根拠のある目標」が立てられるようになります。次はお買い物マラソンでもいいし、セール関係ない日常の商品紹介でもいいし、PRの目標に応用してもOK。「今月はこれをやる／これを改善する」が決まれば、日々やるべきことは自然と見えてきます。あとは淡々とやるだけ。いちいち行き当たりばったりで考えるより、意外とそっちの方が楽です。

ここからは何人かに「今回のスパセで試してよかった施策を1つ」シェアしてもらうコーナー。売上につながった話はもちろん、直接売上につながらなくても「フォロワーさんの反応がよかった」「こういう発見があった」でも全然OKという前提で進みました。人の一言を聞くと、自分では思いつかなかった切り口が手に入ります。

① ギリギリでも、詰め込めば参加できると分かった

えれなからは「みんなそこからスタート。楽天でガチっている人ってめっちゃ準備しているイメージがあるけれど、そこまで準備できていなくても、ギリギリでもギュギュッと詰め込めば参加できると分かったのは結構大きい」というコメント。

② リールが間に合わないなら、フィードという選択肢

チャットからも「僕もリールは作れませんでしたが、初めてフィードを作りました。スパセ期間のストーリーズを意識してアフィリリンクを貼れました」という報告が。

③ PRとスパセが重なったので、交渉して両取りした

えれなからは「やっぱり交渉してみるものですね。PRで最低限の報酬も確保しつつ、アフィリエイトがうまくいったら上乗せがもらえる——すごくいい形でお仕事をもらえたと思います」というコメント。

④ スパセの「リズム」をつかめた

まず前提として——楽天やAmazonでは、同じ商品写真を使って、いろんなショップが一見同じ商品を売っているように見えることがあります。でも実は、ショップごとに発注している工場が違ったりするそうです。つまり商品ページ上は同じように見えても、買ってみると全然質が違うということが起こり得ます。

そのうえで、選び方の軸は大きく3つ。

もう一つのやり方：マイクーポンからまとめて発行する

「もっとスムーズな方法があるか」については、スムーズかどうかは分からないけれどという前置きつきで、こんな方法も紹介されました。

① 基本は「直接本投稿」。ただし相談すればOK

基本的には本投稿が基本です。企業さんとトライアルについて何もやり取りしていないのであれば、「下書きを提出 → OKをもらう → 普通に投稿する」という流れは、向こう側も想定している流れ。企業さんもそれを想定して依頼しています。

② 複数パターンの提案は「全然アリ」

提案自体は全然アリというか、企業さんからしても嬉しいはずです。「本当に伸ばそうとしてくれているんだな」という気持ちを感じてもらえるので、「これとこれを作ってみたんですけど、どちらがいいですか？」と提案するのは全然OK。

ただし「複数パターン制作を条件に単価交渉した例」については、インスタの固定報酬のPRではえれな自身もあまり事例を知らないとのこと。一方で、広告業界では「本編＋冒頭3本セットでいくら」といったパッケージは結構普通にあるイメージなので、チャレンジしてみてもいいのでは、という回答でした。

まずは「期間」を交渉したい

「二次利用する場合があります」だけだと、実際にどう使われるか分かりません。せめて期間は提示・交渉したいところです。

上乗せで断られるなら、見せ方を変える

上乗せするとなかなか断られてしまう、という場合は、CHAPTER 5と同じパターンが使えます。

「永遠に使われるのは怖い」は普通の感覚？

質問者からは「永遠に使われるのはちょっと怖い、と思うのが普通なのか。それとも『私の投稿に価値を感じてくださっているならバンバン使ってください』なのか、どちらが普通なんでしょう」という追加の問いも。

これは価値の考え方次第でそれぞれとしつつ、「二次利用を別料金で設定している人は多いと思う」というのがえれなの答え。また、インフルエンサーが増えてきたことで、二次利用の価値自体は少しずつ下がってきているのかもしれない（何も分からずに「いいですよ」と言ってしまう人、お金がもらえるなら何でもいいという人も多いため）という見立ても共有されました。

※ 二次利用や契約条件の扱いは、企業・案件によって前提が異なります。ここでの内容は当日時点での考え方の共有です。判断に迷うケースは、企業側に条件を明示してもらったうえで判断してください。

相談① この PR依頼、詐欺かどうかをどう見極める？

相談② えれながよく使っていたASPは？（クローズドASPの話）

※ 不動産ジャンルの取り扱いについては当日は確認できていません。ただしレントラックス・フェルマは大手なので、割とどんな案件でもあるイメージ、とのことでした。

相談③ 同じ商品を2回訴求するのは「しつこい」？

相談④ リール3本＋フィード2本、出したのに売れなかった

今日は軽く一言ずつスパセの振り返りを話してもらいましたが、スパセはまだ終わっていませんし、もっとしっかり振り返ってほしい——ということで、今日の宿題は「次の運営道場までに、3項目でスパセを振り返ってチャットにアウトプットする」です。テンプレートが配布されるので、それに沿って振り返ってください。

• ① 数字報酬がいくらくらいで、何個売れて、投稿は何本したか。報酬はまだ未確定のタイミングだと思うので、未確定のもので全然OK。
• ② 施策一番効果があったと思う施策を1つ。やってよかったこと、新しい発見でもOK。
• ③ 改善次回に向けた改善点。今回やってみて「こうしておけばよかった」「達成できなくて悔しい」と思ったこと。